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创业先锋:我院学生杜春祥与他的立体人面公仔

【作者: | 发布日期:2017-03-01 点击次数:

他是标准的90后,中等偏高的身材,黑黑的脸。他很愿意爽朗地笑,一笑起来眼睛就变得弯弯的,露出一副憨憨的样子。眼前的年轻人,让你感觉朴实、温暖。可是如果和他聊起来,他却侃侃而谈。与每天奔波于教室、宿舍的同学不太一样,他大部分时间穿梭在“教室—自己的店铺”两点之间。他叫杜春祥,是我校大阳城集团娱乐网站服装设计与工程专业B1201级普通一名学子。

 一、受嘲笑的梦,顺利远航

   你知道立体人面公仔吗?一无所知?懵懵懂懂?熟透了?无论你是上述哪种情况,都不用担心。先让我们去知悉一下它的创始人吧!

 每个人在年轻的时候都有自己的敢想而不敢做的事,杜春祥却不一样,即使受嘲笑,也能勇往直前。他告诉笔者,他从大一就开始想打造属于自己的一片天地。“不给父母负担。”根据自己所读服装专业性质,每天教师传授的现代人对美的形象的追崇,再加上我校及周边女大学生居多,他从中嗅到了很大的商机并且抓住机遇。“立体人面公仔,可以使每个90后男女大学生的脸可以千变万化,符合我们这个年龄层大家的个性化追求,晒微信、亮QQ、展微博等等传播自己的造型,00后的女大学生会更加往这方面靠拢。”

  当时杜春祥认真钻研分析发现这是个特别好的项目时(咸阳本地没有),他准备邀请几个志同道合的同学一起筹划建立。那时候他刚大二,很多人都不理解他,甚至反对,嘲笑。自己干事有风险,创业需谨慎,他的父母也极力反对。最后,孤立无援的他一个人独自坐火车去山东济南考查项目------

  启动资金怎么来?是笔者最为关注的问题。他笑谈到:大一我就在未雨绸缪,发传单、做兼职销售、打工等所有收入攒起来,这不仅解决了资金问题,更重要的是我学会了很多做人做事的方法。”这也是认识他的同学笑称他为“杜总”。值得一提的是,为了节省装修资本,一个人去建材市场买木板,自己喷漆,自己装修店铺,为他前期创业省了不少资金。

   创业的失败案例很多很多,里面的艰辛万苦只有创业者自己可以深知,但是他却乐此不疲。究竟原因:“我在做自己喜欢做的事。失败就是在总结经验继续向前啊!”正是有了这样那样的经历,塑造了他坚忍不拔的性格,丰富了社会实践经历,为后面创业的路走得平稳奠定了坚实的基础。

、巧用知识拓展业务,继往开来

    在这个知识创造财富的时代,创业充满了挑战性,同时更有其残酷的一面,很多创业者在困难面前止步了,放弃了,而杜春祥的店铺的内容越来越丰富,顾客越来越多,营业额越来越呈上升趋势。据他介绍,他不到20平米的小店半年时间会员已经有500人左右。“每天最基本的营业额收入在500-600之间,好的在1000元以上呢!”他有点不好意思的笑起来。在笔者的详问下,他道出了他的真经:不断学习新知识,多动脑,多思考,多比较。

    他告诉笔者,自己是90后大学生,他的销售人群也是。将心比心,他能体会到这些学生的需求支出范围。“物美价廉是每个消费者最受欢迎的。”怎么做?成了他那段时期考虑最多的。他坦然:前期我们做好质量基本是能保本,先走量,把“公仔”做成口碑,吸引潜在客户。为此,他自学了很多营销学知识,在店闲暇期间又自学PS打印照片,进一步拓展其业务。“DIY是我们这个年龄阶层最大的喜爱。客户可根据自己的需要,或是在一些特殊的节日,如情人节、圣诞节等,自由选择和搭配背景图案;如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等满足不同的需要。”杜春祥希望通过这些举措,拉开和一般小店的差距,做出自己的口碑,从而令生意更上一层楼。由于很多新知识他基础是零,他开始向人讨教、上网搜索,通过各种途径学习。“现在我正在自学筹备网站建设,线上线下一起发力才能使生意做大。”

    “由于我们的客户源广,且小店铺讲诚信,客户和我们的关系很好,很多时候我都是免费拿货,销售不畅的时候可以退还给他,这样保证资金链的正常运转。这些点子很多是在不断学习,不断总结,不断思考中摸索出来的。”在笔者眼里,他创业中的一点一滴体现就是对我校“商”学子在实践中最完美的演绎。

坚持不懈,展望新未来

     杜春祥自我评价“我是个闲不住的人,一闲下来就很无聊,就要找点事情做。“即使以后在商院毕业后,我还要寻找搜索新的增长点。”他意味深长的说。自从一个人经营立面公仔店铺以来,他每天坚持凌晨6时起床,他没有周末,没有逛街谈恋爱的时间,甚至连上网的时间都没有。为了方便生意,他有时就住在店里,“夏天时半夜常常被热醒,有时热醒了睡不着就起来用冷水冲个凉,然后继续睡觉。”他说。笔者看到,他手上有很多老茧,脸晒得黝黑黝黑的。他告诉笔者,这都是操劳的结果,“别人看到的风光都是表面的,其实里面的辛苦只有自己知道”。杜春祥无限感慨。

李克强总理在今年五四青年时勉励大学生时:青年愿创业,社会才生机盎然;青年争创新,国家就朝气蓬勃。笔者希望他介绍下创业需要具备的素质,他脱口而出:“坚持不懈,越挫越勇啊!创业过程中会遇到许许多多的困难,有的人可能就因此而放弃了,我能走到今天,最重要的就是坚持加上勇敢的心。”他说,他不想成为马云那样的人,但却想拥有他创业时坚持不懈的心。

笔者询问他未来会不会继续经营店铺时,他说一直有一个更大的梦想:“做自己的品牌,走出去多看看。”

谈话结束时笔者建议他给对想要创业的学弟学妹们提出一些建议:创业要有想法,并且是经过市场考察通过实践检验的想法,需要创业者有前瞻性,了解行业发展的现状,洞察社会对行业发展的影响;前期一定要积累社会经验,提升个人能力,多与领导和老师交谈,收获做人做事的道理;创业要有信心和恒心,克服困难,持之以恒。更重要的是要谨防传销组织糖衣炮弹的攻击,不能空想,做的东西要实际、要有市场,要脚踏实地。